Training Verander sales
Succesvol verkopen begint bij jezelf
In deze training combineren we persoonlijke ontwikkeling met praktische salesvaardigheden. Zo leren deelnemers niet alleen hoe ze effectiever kunnen verkopen, maar ook wat hen soms tegenhoudt om dat daadwerkelijk te doen.
Een goed verkoopgesprek gaat niet alleen over wat je zegt of welke verkooptechniek je gebruikt. Ook wat jou beïnvloedt in het contact met de klant bepaalt wat je doet en welk effect je hebt.
Verander jezelf. Versterk je sales.
HERKENBAAR?
Weten hoe je moet verkopen betekent nog niet dat je het altijd doet
Een verkoper kan precies weten dat hij moet luisteren, doorvragen, de behoefte moet achterhalen en niet te snel over zijn oplossing moet beginnen.
En het tóch anders doen.
Onder druk nemen vertrouwde reacties het gemakkelijk over. Je praat te veel, vult voor de klant in, stelt die ene vraag niet, geeft te snel korting, vindt het lastig om door te vragen of haakt innerlijk al af wanneer je een nee krijgt.
Dat komt niet alleen doordat salesvaardigheden ontbreken.
Juist wat er bij de verkoper zelf gebeurt, beïnvloedt het verkoopgesprek.
Daarom begint Verander Sales niet bij nóg meer verkooptechnieken.
Het begint bij inzicht in jezelf.
Een JA én een NEE geeft informatie
Je kunt niet bepalen of een klant ja of nee zegt. Die keuze maakt de klant zelf. Ook kunnen er omstandigheden zijn waarop je geen invloed hebt.
Maar je kunt wél onderzoeken hoeveel invloed jouw eigen aanpak heeft gehad op de uitkomst.
Wat deed je waardoor het gesprek goed liep? Waar verloor je invloed? Welke vraag stelde je niet? Welke aanname maakte je? En wat kun je een volgende keer anders doen?
Wie verantwoordelijkheid neemt voor zijn eigen aandeel, vergroot de mogelijkheid om zijn resultaat te beïnvloeden.
WAT GA JE LEREN?
Eerst de mens. Dan de salesvaardigheden.
We beginnen bij de persoon achter de verkoper.
Je krijgt inzicht in wat jouw gedrag in commerciële situaties beïnvloedt: gedachten, overtuigingen, emoties, automatische reacties en aannames over jezelf, de klant en verkopen.
Zonder diep te hoeven graven. We kijken naar wat nú invloed heeft op jouw verkoopgedrag en wat je daarin zelf kunt veranderen.
Vanuit dat inzicht werken we aan praktische salesvaardigheden die aansluiten bij de ontwikkelvraag van het bedrijf en de deelnemers.
Bijvoorbeeld:
contact en vertrouwen opbouwen
effectief luisteren en doorvragen
de werkelijke behoefte achterhalen
waarde duidelijk maken
adviseren in plaats van overtuigen
omgaan met bezwaren en weerstand
prijs en voorwaarden bespreken
omgaan met een nee
commerciële kansen herkennen
gericht naar een volgende stap of besluit werken
bewust omgaan met je eigen impact op de klant
MIJN AANPAK
Van inzicht naar blijvende verandering
Een goede salestraining is pas waardevol als je het terugziet in klantgesprekken
Tijdens een training kunnen deelnemers precies begrijpen wat ze anders willen doen. Maar zodra ze terug zijn in hun dagelijkse werk, nemen werkdruk, targets en vertrouwde verkoopgewoonten het gemakkelijk weer over.
Daarom stopt Verander Sales niet bij inzicht of het oefenen van verkooptechnieken.
Met SIMPEL krijgen deelnemers inzicht in zichzelf, ontdekken ze wat hun verkoopgedrag beïnvloedt en welke andere keuzes mogelijk zijn. Nieuwe salesvaardigheden worden direct toegepast en ervaren.
Daarna komt TRAIN: wat werkt, wordt bewust herhaald en geoefend in echte commerciële situaties.
Zo krijgt nieuw gedrag de kans om steeds vanzelfsprekender te worden.
Het resultaat: verkopers die niet alleen weten wat ze anders kunnen doen, maar het ook daadwerkelijk gaan dóén.
VOOR WIE?
Voor salesprofessionals die ook naar zichzelf durven te kijken
Verander Sales is bedoeld voor verkopers, accountmanagers, salesprofessionals, commerciële teams en leidinggevenden met commerciële verantwoordelijkheid die hun resultaten willen verbeteren en begrijpen dat succesvol verkopen niet alleen gaat over wat je verkoopt, maar ook over hoe jij verkoopt.
Voor mensen die:
bewuster willen worden van hun gedrag en impact op klanten;
sterker en natuurlijker commerciële gesprekken willen voeren;
beter willen luisteren en doorvragen;
steviger willen omgaan met bezwaren, weerstand en een nee;
verantwoordelijkheid willen nemen voor hun eigen aandeel in het resultaat.
De training kan worden ingezet voor individuele salesprofessionals of complete commerciële teams binnen een bedrijf.
WAT MERKT HET BEDRIJF?
Ander verkoopgedrag wordt zichtbaar in de praktijk
Wanneer verkoopgedrag verandert, wordt dat merkbaar in het contact met klanten én in het commerciële resultaat.
Sterkere klantgesprekken
Meer aandacht voor de klant en wat werkelijk nodig is.
Meer commerciële scherpte
Kansen worden beter herkend en benut.
Meer eigenaarschap
Verkopers kijken naar hun eigen invloed op het resultaat.
Sterkere klantrelaties
Vertrouwen en waarde staan centraal in plaats van alleen de deal.
Meer resultaat
Effectiever verkoopgedrag vergroot de kans op betere commerciële resultaten.
De verandering begint bij de verkoper en wordt zichtbaar in het klantcontact én het commerciële resultaat.
TRAINING & COACHING
Wat heeft jouw bedrijf nodig?
Geen bedrijf, salesteam of commerciële uitdaging is hetzelfde. Daarom stemmen we Verander Sales af op de dagelijkse verkooppraktijk, ontwikkelvragen en commerciële doelen van het bedrijf.
De training kan worden ingezet als zelfstandig traject of worden gecombineerd met persoonlijke coaching. Zo kunnen deelnemers naast de gezamenlijke training gericht werken aan hun eigen verkoopgedrag en situaties uit de praktijk.
Vooraf bespreken we wat er speelt, waar de ontwikkeling nodig is en wat je na afloop in de verkooppraktijk anders wilt zien.