SALESOPLEIDING
Met praktijk borging
Een leuke dag en heel leerzaam! is de reactie van je medewerkers na de salestraining. Maar in de praktijk zie je er bar weinig van terug, je medewerkers doen bijna exact hetzelfde als voor de training. Herkenbaar?
Je hebt een training voor je medewerkers geregeld in de hoop dat ze van nee’s een ja maken, meer klanten en deals worden binnengehaald en de salescijfers zullen stijgen. Maar je ziet deze ontwikkeling in de praktijk nauwelijks terug. Je investering lijkt voor niks te zijn geweest. Ligt dit aan de training of aan iets anders?
Trainingen kunnen inhoudelijk nog zo goed zijn maar enkel een training zorgt vaak niet voor de gewenste verandering.
Wat ik veel zie in de praktijk is wanneer medewerkers een dag of dagen op training zijn geweest en terugkomen in hun vertrouwde werkomgeving en zij binnen no-time weer in de waan van de dag belanden. Onbewust pakken ze automatisch oude vertrouwde gewoonten op. Ze hebben de intentie wel om hun aanpak te veranderen maar moeten dit wel zelf in de praktijk doen. Dat kost een hoop energie en focus waardoor de motivatie om door te zetten snel afbrokkelden en de training zijn kracht verliest.
Juist in deze overgang van training naar de praktijk gaat een hoop verloren. Wat er in deze overgang plaatsvindt is cruciaal voor de gewenste verandering. Hier is een brug nodig om het geleerde uit de trainingen met de praktijk te verbinden en in de praktijk te borgen. Deze brug is even belangrijk als de trainingen zelf, het een kan niet zonder het ander en bepaald het succes en rendement van trainingen in de praktijk.
De Salesopleiding is de combinatie van training en praktijk borging afgestemd op de praktijk van jouw bedrijf.
Deze combinatie zorgt ervoor dat je medewerkers opgeleid en getraind worden en bevordert de gewoonte verandering in de praktijk.
Hierdoor worden je medewerkers instaat gesteld blijvend succesvoller in sales te worden en dit te verankeren in de praktijk. Salescijfers stijgen en jouw investering in de gewenste verandering betaalt zich automatisch terug.
Naast de Salesopleiding voor je huidige medewerkers is er het onboarding programma voor nieuwe salesmedewerkers.
De onboarding is een doorlopend programma waarin elke nieuwe salesmedewerker start en direct de juiste salesaanpak leert. Dit maakt de inwerktijd effectiever waardoor zij in staat worden gesteld om sneller de stap in de praktijk te kunnen maken.
Het onboarding programma loopt geleidelijk over in de Salesopleiding.
Ik geef je graag je graag inzicht in hoe dit voor jouw salesmedewerkers in z’n werk kan gaan. Neem gerust contact met mij op!